El mercado potencial es el número porecentaje de consumidores que podrían o tendrían intención de adquirir un producto o servicio novedoso -la definición exacta depende de lo que persiga la empresa en cada caso-, en un futuro más o menos concreto. El análisis y estimación del mercado potencial es indispensable para concretar las perpectivas de negocio de un producto que quiera producir y comercializar una empresa. De hecho, un mercado potencial escaso pone en tela de juicio la rentabilidad, y por tanto la oprtunidad de la inversión a realizar.
Consumidor potencial (cliente potencial) – Estudio de mercado – Competidor potencial