La curva de valor es una herramienta gráfica y analítica del posicionamiento de la empresa frente a la competencia, determinando para cada aspecto competitivo una puntuación tanto para la empresa como para los competidores, tomados tanto aisladamente como conjuntamente. En un eje de abscisas se establecen los aspectos competitivos relevantes y en el eje vertical el nivel de logro, para unir mediante una línea continua la puntuación obtenida por cada agente a través de los diferentes aspectos. En un mercado fuertemente competitivo suele ser difícil que nuestra empresa sobresalga en todos los aspectos por encima de las líneas de la competencia, siendo lo normal que sobresalga en algunos aspectos y quede por debajo en otros, surgiendo de esta forma la configuración denominada “océano rojo”. En estas situaciones, la empresa debe intentar redefinir aspectos competitivos, creando nuevos y eliminando aquellos que aportan valor competitivo, y determinar para los aspectos restantes cuáles son aquellos que es interesante reforzar especialmente para quedar claramente por encima de la competencia y adquirir una ventaja competitiva. En realidad, esta redefinición de aspectos competitivos supone una reconstrucción de la estrategia de la empresa. Más allá de su valor gráfico, la curva de valor se perfila de esta forma como una herramienta potente para definir y evaluar la estrategia empresarial.
Empresa competitiva – Factores competitivos (factores de competitividad) – Estrategia competitiva – Ventaja competitiva