Capacidad de negociación

La capacidad de negociación es el conjunto de ventajas de las que dispone un negociador frente a los agentes con los que negocia para defender sus intereses propios. Incluye por un lado habilidades personales de negociacion como persuasión, respeto hacia los demás, confianza, comunicación, paciencia y entusiasmo, y por otro, factores cognitivos y sociales como conocimiento de información en forma asimétrica, análisis certero de la situación, capacidad estratégica y táctica, posición de poder y control de recursos y tiempo. En todo caso, la capacidad de negociacion no debe entenderse como capacidad de imposición sino como capacidad de llegar a acuerdos y consensos con las otras partes.